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【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目 網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)】如今，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展正深刻地影響著每個行業(yè)，尤其是在銷售方面，互聯(lián)網(wǎng)突破了時空的限制，可以使信息迅速傳播至世界的每個角落，使銷售工作從過去的二維傳播，成為多維度立體傳播，使銷售工作的效率大大提高，使傳播效果大大提升，企業(yè)不必再依賴人海戰(zhàn)術(shù)打市場，不必單純依靠人脈提升銷量。
微信的全面普及又使?fàn)I銷產(chǎn)生了新的形態(tài)——微信公眾號和微信群，可以幫助企業(yè)把客戶圈進(jìn)來，使?fàn)I銷的形式更豐富。
過去機(jī)床企業(yè)熱衷參加展覽會，比如CIMT，觀眾有10萬人，從自己展臺前走過的人數(shù)大概是10%-30%，即1-3萬人(視展位的不同)，其中客戶數(shù)量要再打個很大的折扣，視產(chǎn)品不同而有較大差別。
如今，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段可以不斷進(jìn)行篩選，直至把客戶篩選出來。
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段篩選客戶有很多方法，比如：
1.搜索引擎法
搜索營銷是機(jī)床采購的后一公里，機(jī)床采購商在市場調(diào)研階段習(xí)慣用的是“關(guān)鍵詞搜索”，比如要買五軸加工中心，就輸入“五軸加工中心”進(jìn)行搜索，想采購德馬吉五軸加工中心的會搜“德馬吉五軸加工中心”等；
所以針對搜索引擎進(jìn)行營銷，具有極高的性。
搜索引擎營銷也有很多方法，比如直接在搜索引擎投關(guān)鍵詞廣告；優(yōu)化自己的網(wǎng)站，使之到達(dá)搜索引擎首頁；通過第三方平臺網(wǎng)直達(dá)搜索引擎首頁；通過百度、360工具直達(dá)搜索首頁等，都是行之有效的方法。
機(jī)床商務(wù)網(wǎng)可將關(guān)鍵詞通過優(yōu)化的方式顯示在百度首頁，大大增加公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率，帶去流量、帶去訂單。
2.微信群
建立微信群，把準(zhǔn)客戶邀入群，在群中進(jìn)行有針對性的營銷宣傳；或加入相關(guān)的群，進(jìn)行宣傳，都可篩選出客戶。
3.微信朋友圈
在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息，再通過朋友轉(zhuǎn)發(fā)，可以找到客戶。
我們將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段找到客戶的方式，統(tǒng)稱為“數(shù)字化營銷”。
機(jī)床商務(wù)網(wǎng)長期從事機(jī)床行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究和實(shí)踐，可為貴公司提供“數(shù)字化營銷”服務(wù)。
機(jī)床商務(wù)網(wǎng)提供的“數(shù)字化營銷”有幾個模塊，貴公司可根據(jù)自身的需求，自由選擇模塊組合：
模塊1：搜索引擎營銷——采購的后一公里
通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，使企業(yè)網(wǎng)站被百度、360等搜索引擎收錄并呈現(xiàn)在頁。
通過文章發(fā)布，關(guān)鍵詞設(shè)置，使文章被百度、360等搜索引擎收錄，大大增曝光率。
文章內(nèi)容可以是：企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品研發(fā)、參加展會、開放日、客戶案例、對行業(yè)或產(chǎn)品的前沿思考等。
文章素材由貴公司提供，機(jī)床商務(wù)網(wǎng)人員根據(jù)關(guān)鍵詞營銷的理論和方法進(jìn)行編輯，在本網(wǎng)發(fā)布后，一般在2分鐘內(nèi)可被搜索引擎收錄。
此模塊的宣傳的場景針對以下幾種：
(1)想找貴公司產(chǎn)品的人；
(2)想了解貴公司品牌的人；
(3)想找與貴公司產(chǎn)品類似或相關(guān)的人(比如德國加工中心、意大利龍門加工中心、瑞士小件加工機(jī)床等)；
(4)想找貴公司某一款型號產(chǎn)品的人。
模塊2.百度百科
“百度百科”是百度工具中行之有效的宣傳方式之一，只要關(guān)鍵詞設(shè)置準(zhǔn)確，被百度(360也有效)搜至首頁的可能性達(dá)到90%以上，是營銷的良策。
“百度百科”可以宣傳的內(nèi)容如下：
企業(yè)品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品應(yīng)用、案例解析等。
上述2種方法是一次投入、全年有效的方法，是貴公司在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面以小博大、短投入長見效的有利方法。
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