【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目 市場分析】德國的萬寶龍，美國的派克，日本的百樂，這些文具企業(yè)都具有主攻品牌運營、著重技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計、制造端海外轉(zhuǎn)移(OEM)這些共同的特點。在重要文具品類上，注重核心技術(shù)和用戶體驗升級，在其他品類，則側(cè)重于市場的細(xì)分和產(chǎn)品差異化競爭。
 

　　我國的文具企業(yè)數(shù)以萬計，銷售額以每年不低于10%的速度在增長，但規(guī)?；钠髽I(yè)卻不足10%，年銷售額達(dá)到10億以上的更是少之又少。文具品牌領(lǐng)域國內(nèi)產(chǎn)品也是一片空白，這和我國文具行業(yè)的現(xiàn)狀有很大關(guān)系——中小企業(yè)多，市場以低價競爭為主，核心或關(guān)鍵技術(shù)缺乏。舉個例子，文具產(chǎn)品中的重要品類圓珠筆，其核心技術(shù)是筆頭和油墨技術(shù)，雖然近年來國內(nèi)規(guī)?；髽I(yè)在這些技術(shù)上投入了較大的研發(fā)成本，但目前為止，我們和先進(jìn)技術(shù)還是存在較大的差距。我國文具產(chǎn)品進(jìn)軍市場無論是技術(shù)還是品牌之路仍很漫長。
 

　　隨著國內(nèi)消費水平及理念的升級，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的要求將會越來越高，這也將直接促進(jìn)文具市場需求的放大，同時也預(yù)示著國內(nèi)文具產(chǎn)品的模具市場前景變得廣闊。此外，我們要重視在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，智能設(shè)備、云端服務(wù)的不斷升級對傳統(tǒng)文具市場形成較大的沖擊，這些沖擊勢必造就新興的文具品類的出現(xiàn)，我們姑且稱他為X文具(或者叫電子文具)，我相信X文具里會涌現(xiàn)更多的產(chǎn)品，對模具企業(yè)而言，這很有可能也是文具的潛在市場之一。
 

　　那作為模具企業(yè)如何進(jìn)軍文具市場呢？我們首先要思考一個問題，模具企業(yè)在文具市場是核心還是基礎(chǔ)？當(dāng)前環(huán)境下，模具企業(yè)進(jìn)入文具市場的門檻不高，模具企業(yè)在市場中存在的形態(tài)主要表現(xiàn)在四個方面：全、強(qiáng)、專、精。說到底，其實就是模具企業(yè)發(fā)展過程中的自我認(rèn)知和定位，我能做什么？我適合做什么？我擅長做什么？我將來要做什么？作為模具企業(yè)負(fù)責(zé)人需要認(rèn)真思考。我們得力模具工廠屬于背靠大樹好乘涼的企業(yè)，這得益于得力是自主品牌，我們目前主要是發(fā)展全和強(qiáng)的形態(tài)，隨著得力品牌的不斷升級，我們將來必將進(jìn)入專精綜合發(fā)展的道路。
 

　　其次，模具企業(yè)要不斷強(qiáng)化產(chǎn)品管理的思維，深挖三方的“痛點”。三方就是客戶、企業(yè)自身、用戶，當(dāng)前模具企業(yè)要精準(zhǔn)掌握客戶及用戶不斷變化的需求，在達(dá)成客戶及用戶需求的過程中做到質(zhì)價平衡，提升用戶的體驗，這需要我們模具企業(yè)在三方的痛點上做持續(xù)改進(jìn)，改進(jìn)就需要企業(yè)自身不斷地“折騰”，企業(yè)負(fù)責(zé)人要敢“折騰”，會“折騰”，同時也要引進(jìn)和培養(yǎng)會“折騰”的人才，其實就是我們常說的“求變”，這是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。隨著行業(yè)市場的不斷細(xì)分，模具企業(yè)如何抓住細(xì)分市場的痛點并進(jìn)行升級改造顯得極為重要。
 

　　（黃海清  蔡能平 整理）