【機床商務(wù)網(wǎng)欄目 本網(wǎng)原創(chuàng)】2020年第22屆中國工業(yè)博覽會已經(jīng)落幕快一周了，但是展會現(xiàn)場的一幕幕畫面還是令我記憶猶新，至今想起來，還會去細細品味展會盛況的精華。
 

 

　　今年年初，突如其來的疫情，讓很多人不得不待在家中工作學(xué)習(xí)。這也加速了線上電商，直播等行業(yè)的發(fā)展。各種各樣的自媒體平臺以及直播平臺陸續(xù)上線，而看似不相干的機床行業(yè)，也紛紛開啟了自己的直播旅程。機床企業(yè)的市場傳播，正悄然發(fā)生著變化。
 

　　長槍短炮、手機平板……在本屆工博會的展會現(xiàn)場，機床企業(yè)拿著手機、攝像機直播，已經(jīng)不是新鮮事了。除了采訪直播、視頻制作，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都開始亮起了別的“絕招”，完全是“不按套路出牌”吶！
 

　　像通快、薩瓦尼尼、創(chuàng)鑫激光等企業(yè)，他們在展會現(xiàn)場安排了相應(yīng)的專業(yè)人員，在現(xiàn)場通過PPT、設(shè)備的講解，跟觀眾分析技術(shù)領(lǐng)域的知識，結(jié)合現(xiàn)場的演示互動，讓大家對于企業(yè)設(shè)備技術(shù)的熟悉，能更加入木三分。有一些企業(yè)，邀請時尚修長的小姐姐，在展位現(xiàn)場上拉小提琴、派發(fā)小禮品，給展會的現(xiàn)場增添了一道靚麗的風(fēng)景線。真可謂是人多、人美、設(shè)備精美！而另外有一些企業(yè)，在現(xiàn)場安排了互動小游戲的環(huán)境。觀眾通過展臺現(xiàn)場的電子屏掃碼參與，了解企業(yè)帶走禮品，拉近了彼此之間的距離。激光更是帶來了真人版的鋼鐵俠，鋼鐵俠威武神氣地站在展臺前，吸引了不少觀眾，絕大多數(shù)經(jīng)過的觀眾都會駐足下來與之合影。于是，鋼鐵俠所在的區(qū)域，就成為了本屆工博會人氣打卡點之一。
 

 

　　于此同時，像百超、通快等企業(yè)，在展會現(xiàn)場的二層區(qū)域，安排了會客室，同時配備了相應(yīng)的茶歇點心，給客戶準備了一個非常適合洽談的場地空間。過去在展會現(xiàn)場，由于人流量較大，現(xiàn)場聲音較為嘈雜。會客區(qū)域的安排，讓人感到非常貼心，足以顯示出該企業(yè)對客戶的重視程度。
 

　　其實仔細一分析，不難看出，企業(yè)在提高自身技術(shù)的同時，越來越注重顧客的心思。這些別出心裁的方式，分別從視覺、聽覺和感覺去拉近與客戶的距離。心理學(xué)表明，情感引導(dǎo)行動。積極的情感，比如喜歡、愉悅、興奮往往產(chǎn)生理解、接納、合作的行為效果；而消極的情感，如討厭、憎惡、氣憤等則帶來排斥和拒絕。那么，正如管理心理學(xué)所證明的那樣：“如果你想要人們相信你是對的，并按照你的意見行事，那就首先需要人們喜歡你。否則。你的嘗試就會失敗”。這表明，要使別人對你的態(tài)度從排斥、拒絕、漠然處之到對你產(chǎn)生興趣并予以關(guān)注，就需要大限度地引導(dǎo)、激發(fā)對方的積極情感。“投其所好”實際上就是一種引導(dǎo)和激發(fā)的過程。
 

 

　　在展會現(xiàn)場，每家企業(yè)的宣傳方式都各不相同，但是萬變不離其宗，大家都是希望通過良好的呈現(xiàn)方式，抓住客戶的心。
 

　　雖然機床行業(yè)屬于傳統(tǒng)型行業(yè)，但是它的宣傳方式并非一塵不變的。我們不應(yīng)該拘泥于過去的那種形式，我們要鼓勵創(chuàng)新的思維與模式，希望未來能看到機床企業(yè)更多稀奇古怪的“武藝”。