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　　【中國機床商務網(wǎng)】導讀：一個是在機床行業(yè)超過60年的發(fā)展歷史，有著中國機床行業(yè)“十八羅漢”之稱。一個是機床行業(yè)電子商務新貴，將“網(wǎng)上賣機床”這種新模式應用得爐火純青?？此坪敛淮罱绲膬蓚€描述，其實講的是同一家企業(yè)——北京第二機床廠有限公司。這家見證了中國裝備制造業(yè)六十年風風雨雨的老國企如今在電子商務領域開辟了一番嶄新的天地。
　　　　“不把握用戶脈搏就將被時代所淘汰”
　　
　　北京第二機床廠有限公司始建于1953年，號稱中國機床工具行業(yè)“十八羅漢”之一，可以說是國內(nèi)機床工具行業(yè)發(fā)展的見證者。
　　
　　從2002年起，中國成為世界大機床消費國。2009年中國成為世界大機床生產(chǎn)國，同時也是大進口國、大消費國……
　　
　　北二機床親歷了這一切，是這些榮譽的見證者，也是參與創(chuàng)造者，也從中受益匪淺。但是與此同時，北二機床行業(yè)也面臨著其他企業(yè)面臨的沖擊：人力成本的上漲，國際巨頭的競爭……
　　
　　北二機床的副總經(jīng)理傅偉男坦言，現(xiàn)在的中國機床行業(yè)，已經(jīng)到了必須，或者說不得不要進行轉(zhuǎn)型升級的這么一個時代。隨著在中國各個行業(yè)的發(fā)展，低端產(chǎn)能正在逐步淘汰，包括在中國人工成本方面的優(yōu)勢，目前已經(jīng)被我們消耗殆盡。如何能給客戶帶來更大的價值，如何能夠牢牢地抓住用戶，并且追趕國外機床發(fā)展的腳步，將是每個機床廠必須思考的一個關乎到企業(yè)發(fā)展非常重要的問題。中國的機床行業(yè)不得不進行升級發(fā)展，企業(yè)只有把握住用戶的脈搏才能不被時代淘汰。
　　　　這對于北二機床而言，這無疑是新時代下必須面對的命題。作為老牌的國有機床企業(yè)，北二機床身上的擔子無疑是沉重的。“打入的機床市場，首先得滿足國內(nèi)用戶的使用，進而沖出、沖出亞洲，進軍國際的機床市場，這是我們首要的一個目標，也是長期的一個目標。這個升級的時間目前可能還需要一些時間，但是我們一直在努力。也希望國家能夠?qū)ξ覀兠褡鍣C床工業(yè)給予更多的支持，我們不會辜負國家，也不會辜負國內(nèi)的這些消費者的期望。”
　　
　　“正視差距，但也絕不妄自菲薄”
　　
　　對于國內(nèi)的機床行業(yè)而言，除了自身結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級之外，面臨的大挑戰(zhàn)就是來自國外對手的競爭，哪怕是北二機床這樣建廠六十余年的企業(yè)，面對國外對手動輒上百年的建廠歷史，沒有足夠的底氣。尤其在設備領域，那幾乎是外國進口設備的天下。
　　
　　傅總坦言：“我們必須正視差距的存在，但也決不能妄自菲薄。這些年，北二機床在技術創(chuàng)新方面也做了很多的努力，開發(fā)了不少創(chuàng)新產(chǎn)品。”
　　　　據(jù)傅總介紹，北二目前開發(fā)出的四款新機床，已經(jīng)基本具備了和國外設備一較高下的實力。“其中比較有特色的是我們的數(shù)控雙砂輪架隨動式曲軸磨床。在北二推出這款機床之前，那由進口機床占據(jù)著這個市場。我們北二機床經(jīng)過多年的技術積累，不斷地去創(chuàng)新，已經(jīng)成功的研發(fā)出數(shù)控曲軸隨動式磨床，可以達到國外進口機床的精度水平，進而去替代它。”傅總也坦言，這個機床和進口機床相比還是存在一定差距，但是這個差距已相當之小。
　　
　　“我相信這款機床它會逐步地替代進口機床，為國內(nèi)的消費用戶節(jié)省大量的采購成本。同時重要的一點意義在于它打破了國外市場對我們的壟斷。這一產(chǎn)品的問世證明了我們北二人的能力，不僅是我們的曲軸磨床，包括我們的復合式磨床、凸輪軸、隨動磨床，目前都已經(jīng)形成了市場銷售?？梢哉f在機床這塊，這款產(chǎn)品的問世打破了國外機床對我們的壟斷。我們的目標就是要在國內(nèi)市場搶占國外機床的市場份額，進而我們希望能在國內(nèi)市場來講，不能說完全替代他們吧，但是我想我們應該能獲得絕大部分的市場份額。這是我們的一個目標。”
　　
　　“電子商務完成了北二史上大的出口訂單”
　　
　　如果你認為一家發(fā)展了六十余年的企業(yè)會固守自己的傳統(tǒng)模式，那北二就用自己的實際行動告訴你，那可不一定。審時度勢的北二人如今堪稱機床行業(yè)電子商務的新貴，利用網(wǎng)絡開辟了一片新的天地。
　　
　　傅總表示，不接受新事物的企業(yè)必然不會獲得更好的發(fā)展。發(fā)展重要的還是要改變，其中非常重要的就是營銷理念的轉(zhuǎn)變。
　　
　　“在互聯(lián)網(wǎng)技術還沒有那么發(fā)達的時候，除了我們自己的銷售隊伍，銷售人員做市場的推廣以外，我們更多的要依靠代理商來架起我們的渠道。在這種情況下我們就要加強傳統(tǒng)的渠道建設，加強代理商隊伍的建設。在建設中肯定會產(chǎn)生相應的成本，這個成本肯定是轉(zhuǎn)嫁到用戶的身上，此舉不利于整個市場的流通。”
　　
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)革命的襲來，IT技術已經(jīng)滲入到了各行各業(yè)，并在展示著自己的強大力量。這無疑是個巨大的機遇。北二抓住了這一點，早早涉足電子商務領域，投入精力打造網(wǎng)絡平臺、電子商務平臺。
　　
　　傅總坦言，電子商務平臺給北二機床帶來了更多的機會。“通過電子商務平臺，我們也獲得了大量的訂單，并且北二歷史上出口大的一筆訂單就是通過網(wǎng)絡簽訂的。通過打造電子商務的平臺，豐富了我們北二的營銷手段。我們已嘗到電子商務帶來的甜頭，也堅定了北二探索新模式的決心。